随着社会主义市场经济体制的完善、中国加入WTO，市场竞争主体更加多元化，竞争形势更加激烈，竞争方式更加多样化，乡镇企业适应市场形势变化，增强市场竞争力势在必行。

     一、明确产业发展的定位

     上世纪后20年是吕桥镇经济和社会发展不断走向辉煌的时期，当时全镇形成了石化、造纸、被服、制革、化工、建筑建材、运销、盐业、五金、轧钢等十大产业。但进入新世纪，随着经济形势变化和国家产业政策调整，一些产业萎缩、没落，十大产业蜕变为七大产业，即被服、制革、化工、运销、五金、石化。近年来，我镇立足本地经济实际，瞄准国内外产业发展方向，在震痛中探索，在探索中求生，明确提出了“石化强镇，被服富民”的产业发展战略，实现了全镇经济的“二次创业”。

    从宏观上讲，明确石化、被服两大优势产业是适应市场竞争和融入京津、环渤海经济圈的需要。在市场竞争中，各行各业都在打各自的优势牌，形成了区域内有主产业，产业中有名品牌的竞争格局。在这种形势下，我们明确主导产业，实施产业包装是适应市场竞争的明智选择。大京津经济圈、环渤海经圈是继长三角、珠三角之后，当前我国最具发展潜力的经济区域，在京津经济圈内部我们的发展明显落后于京津两地，这里面的原因很多，但我们认为经济环境和产业模式不能与京津配套衔接，不能与京津有机融合是一个重要原因。因此我们对本地产业进行重新定位和包装，确立主导产业，也是融入京津经济圈，接受京津辐射的重要举措。

    从微观上讲，明确石化、被服两大优势产业是整合优势资源和提升产业层次的需要。过来，我镇石化、被服企业大多分散经营，各自为政，造成无序竞争和资源的重置浪费，表现为产品的科技含量低、附加值低、产品质量低，不能发挥规模效益，形不成整体优势，阻碍了产业的发展状大。

    从具体情况看，明确石化、被服两大优势产业，是强镇富民的需要。近年来，新上超亿元的石化项目3个，为壮大全镇经济规模奠定了基础。石化企业每年缴纳税金700多万元，占全镇税收的近38%，被服产业虽然是低税率行业，但据不完全统计，全镇被服企业有300多家，带动700多个农户，2200多人从事加工业务，每人年纯收入至少2600元，为广大农民致富增收开辟了渠道。

     二、产业发展的具体举措

     1、强化品牌质量建设。品牌建设滞后是我们的产业不能继续提高的一个主要因素。我们的产业要想有大的进步就必须努力创造一批名牌企业、名牌产品，走“产业创造品牌、品牌提升产业”的路子。目前我镇被服产业在品牌建设上有规范的现象，鑫鑫、通达、裕达都注册了自己的品牌，但在市场推广上各自为政，使品牌经营出现失误，广大的用户对企业各个品牌并不十分了解，但对张福庄却十分熟知，使我们在对品牌的经营中“舍本求末”，“张福庄”这块金字招牌没有发挥应有的作用。为此，我们要对被服产业大打“张福庄”牌。对张福庄的被服重新包装，注册“张福庄”商标。另外，在通往张福庄的路口设“被服之乡——张福庄”宣传牌，进一步扩大被服产业的影响。我镇的石化产业在品牌建设上也相对滞后，老板个人的名声要响于企业的牌子，大多数人都知道于壁墀、吴忠祥、周连明，但很少有人知道他们的企业叫什么名字，他们的产品是什么，是什么牌子，我们计划在石化产业的品牌创建上下功夫，把老板和企业的牌子一起推广。

     质量是产品走向市场的基石，质量不过关的产品有再好的包装也不会得到消费者和用户认同。因此，在进行产业包装时，必须要严把质量关，提高经营者的质量意识，向国际标准看齐。我们在石化、被服产业大力推行ISO9000国际质量体系的认证工作。通过认证既可以规范企业内部管理，又可以拿到进军国际市场的通行证。目前我们被服产业的鑫鑫床垫被服有限公司、石化产业的华雨防水材料公司都已通过了该项认证。

     2、切实搞好企业文化创建。从国内外成功的企业和产业可以看出，他们成功的背后都具有深厚的文化底蕴，文化可以提高产业的品位和档次，从而更容易被大众认可。因此，我们包装某一产业，必须深入挖掘产业的文化内涵，让文化融于产业之中。我们熟悉的中捷乳制品从“武帝台”到“乡谣”改变的不仅是品牌和名称，更多了一份文化的内涵。以我镇的被服和石化产业为例，被服产业可以通过在高校开展“捐资助教爱心活动”，增强企业与高校和大学生之间的亲和力，从而获得他们对整个产业的深层次认可。石化产业可以通过更多的参与公益活动、文化活动与客户的联谊交流，加强市场营销中的文化创意，充实产业的文化含义。

     智力建设也是文化创建的一个重要组成部分。我们所说的智力建设指的是人才队伍的培养以及服务组织建设。这里的人才既包括技术人才，也包括经营管理人才、策划人才、营销人才等，人才匮乏是我们目前企业普遍存在的现象，但大多数企业对人才缺乏并没有清醒的认识。为此，我们以培养管理和营销人才为重点，加强内部管理强“内功”，创新营销方式强“外功”。针对被服产业内部的无序竞争，成立被服商会。一方面实现内部的有序竞争，另一方面使之成为被服产业整体的代表，搞好与外地政府、高校的协调。针对石化产业目前本地技术人才缺乏的现状，着力培养和引进石化专业的高级技术人才，提高产业人才的“含金量”。设立“石化产业论坛”，研究石化产业发展趋势和国家产业政策，制定石化产业的整体发展战略。

     3、不断优化经济发展环境。经济环境是产业生存和发展的土壤，外地的企业和客商看重的是一个地区长远的发展潜力。我们对产业进行包装，应该把自己的经济定位与行政区域的划分区别开来。我们要把自己的经济地缘位置放在大京津经济圈、环渤海经济圈的大背景之下定位。以吕桥石化产业包装为例，必须以我市的路、港等基础设施优势，煤、油、电等能源、资源优势，依托京津的人缘优势，充分展示和发挥这些优势。另外，以石化企业为龙头，创建石化工业园，通过完善工业园水、电、路、讯等基础设施建设，建立园区管委会，实行“一口对外，规范管理”，为进区企业搞好协调服务，打造极具特色和发展潜力的平台。被服产业定位于张福庄“被服之乡”的背景之下，通过创建“被服工业小区”形成集约化、规范化、产业化经营，形成对外宣传的整体合力。加快被服小区现代化建设步伐，使之超前于农村小康建设，高标准搞好园区规划，实现园区绿化、净化、美化、竞化达标。总之，要通过对以基础设施为主体的经济环境的包装，挖掘和提升产业的发展潜力。

4、突出产业发展特色。选准产业是产业包装成功与否的关键，我们在选择要包装的产业时必须充分考虑优势和特色因素，在产业包装过程中更要突出“特色”，这样才能出“奇”制胜，我们选择被服产业和石化产业进行产业包装，就是因为它们特色突出、优势明显。在今后的产业包装操作中，还要针对产业发展丰富“特色内容”，比如被服产业可以在产品结构上作文章，细分市场，壮大规模，形成“冬夏分季被服、学生专用被服、被服系列产品”等，实现高中低档产品相结合，全方位、多功能的产品竞争格局。石化产业则可以“主攻优势产品，兼顾上下游产品”，形成优势产品生产基地，相关产品形成配套的良好格局。